B2B영업 (1) 썸네일형 리스트형 "Predictable Revenue": B2B 영업의 혁신적 접근법 Aaron Ross의 베스트셀러 "Predictable Revenue"는 출간 이후 '실리콘밸리의 영업 바이블'이라는 별명을 얻으며 특히 SaaS 기업들 사이에서 필수 도서로 자리 잡았습니다. 2011년 출간된 이 책은 Aaron Ross가 Salesforce에서 4년간 영업팀을 조직하고 발전시켜 1억 달러의 반복 수익을 달성한 경험을 바탕으로 작성되었습니다. 오늘은 이 책의 핵심 개념과 B2B 기업이 예측 가능한 수익 모델을 구축하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.Predictable Revenue의 핵심 개념"Predictable Revenue"의 핵심 아이디어는 단순합니다: 잘 정비된 영업 시스템을 구축하여 예측 가능한 수익을 창출하는 것입니다. 전통적인 영업 접근법이 "더 많이 판매하려면 더 .. 이전 1 다음