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LinkedIn과 Twitter에서 성공적인 B2B 마케팅 캠페인 전략 비즈니스 세계에서 효과적인 마케팅은 단순히 제품을 홍보하는 것을 넘어 전략적인 접근이 필요합니다. 특히 B2B 시장에서는 의사결정권자들과의 연결이 핵심인데, 이를 위해 LinkedIn과 Twitter 같은 플랫폼이 강력한 도구로 부상하고 있습니다. B2B 비즈니스가 이러한 소셜 플랫폼에서 어떻게 효과적인 캠페인을 실행할 수 있는지 알아보겠습니다.LinkedIn: B2B 마케팅의 황금 플랫폼LinkedIn이 B2B 마케팅에 적합한 이유 LinkedIn은 9억 명에 육박하는 글로벌 사용자를 보유한 전문 비즈니스 네트워크 플랫폼으로, B2B 마케팅에 있어 타의 추종을 불허하는 효율성을 제공합니다. 국내에서도 414만 명의 사용자가 활동하고 있으며, 그중 최소 29만 명이 CEO 계정, 15만 명 이상이 고소득..
"입사하자마자 B2B 마케터가 됐습니다": 초보 마케터를 위한 실전형 B2B 마케팅 가이드 남정현 저자의 "입사하자마자 B2B 마케터가 됐습니다"는 B2B 마케팅의 복잡한 세계를 처음 접하는 초보 마케터들에게 실질적인 지침을 제공하는 책입니다. 저자는 국내 굴지의 광고대행사와 글로벌 가전업체에서 쌓은 19년간의 경험을 바탕으로, B2B 마케팅의 핵심 전략과 실무 노하우를 생생하게 풀어냅니다. 이 책은 단순한 이론서가 아니라, 현장에서 얻은 경험과 사례를 통해 B2B 마케팅의 본질을 이해하고 성공적으로 실행할 수 있도록 돕는 실전형 가이드입니다.B2B 마케팅의 중요성: 왜 해야 하는가?많은 B2B 기업들은 "우리 같은 B2B 기업들이 굳이 마케팅을 해야 할까?"라는 의문을 품습니다. 비용 부담과 낮은 투자 대비 효용성에 대한 우려 때문입니다. 그러나 저자는 오히려 B2B는 타깃이 명확하기 때문에..
"Content Inc.": 콘텐츠로 비즈니스를 성공시키는 혁신적 전략 콘텐츠 마케팅의 선구자 Joe Pulizzi의 베스트셀러 "Content Inc."는 기존 비즈니스 모델을 완전히 뒤집는 혁신적인 접근법을 제시합니다. 전통적인 방식이 '제품 개발 → 고객 확보'의 순서라면, Pulizzi는 '콘텐츠 제작 → 청중 구축 → 제품 개발'이라는 새로운 패러다임을 제안합니다. 이 책은 전 세계적으로 10만 부 이상 판매되었으며, 최근 업데이트된 개정판에서는 TikTok, Snapchat, Instagram과 같은 최신 플랫폼에 대한 내용과 비즈니스 출구 전략에 관한 새로운 섹션이 추가되었습니다.Content Inc. 모델의 6단계Pulizzi는 콘텐츠 중심 비즈니스를 구축하기 위한 체계적인 6단계 모델을 제시합니다: 1. 스위트 스팟(Sweet Spot) 찾기성공적인 콘텐츠 ..
"Driving Demand": B2B 마케팅 혁신을 위한 완벽한 가이드 현대 B2B 마케팅 환경에서 수요 창출(Demand Generation)은 그 어느 때보다 중요해졌습니다. Carlos Hidalgo의 저서 "Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer"는 B2B 마케팅 전문가들이 변화하는 구매자의 요구에 맞춰 마케팅 전략을 혁신하는 방법을 제시합니다. 이 책은 2015년 출간 이후 Amazon 비즈니스 판매 카테고리에서 베스트셀러가 되었으며, Book Authority에 따르면 역대 최고의 마케팅 도서 5권 중 하나로 선정되었습니다.변화의 필요성: 현대 B2B 마케팅의 도전Hidalgo는 책의 시작부터 명확한 메시지를 전달합니다: "대부분의 조직에서 유일하게 부족한 요..
"Artificial Intelligence for Marketing": AI로 마케팅 전략을 혁신하는 방법 Jim Sterne의 저서 "Artificial Intelligence for Marketing: Practical Applications"은 마케팅 전문가를 위한 AI와 머신러닝의 실용적 활용법을 제시하는 비기술적 가이드입니다. 이 책은 마케팅과 데이터 과학이 교차하는 영역에서 AI를 활용해 경쟁 우위를 확보하는 방법을 설명하며, 현대 마케팅에서 필수적인 데이터 기반 전략을 구축하는 데 도움을 줍니다.AI와 머신러닝: 마케팅의 새로운 도구Jim Sterne는 AI와 머신러닝이 단순히 기술적 개념에 그치지 않고, 마케팅 전략을 혁신할 수 있는 강력한 도구라고 강조합니다. 이 책은 다음과 같은 주요 AI 기술을 소개하며, 이를 마케팅에 어떻게 적용할 수 있는지 설명합니다:자연어 처리(NLP): 고객 피드백..
"Predictable Revenue": B2B 영업의 혁신적 접근법 Aaron Ross의 베스트셀러 "Predictable Revenue"는 출간 이후 '실리콘밸리의 영업 바이블'이라는 별명을 얻으며 특히 SaaS 기업들 사이에서 필수 도서로 자리 잡았습니다. 2011년 출간된 이 책은 Aaron Ross가 Salesforce에서 4년간 영업팀을 조직하고 발전시켜 1억 달러의 반복 수익을 달성한 경험을 바탕으로 작성되었습니다. 오늘은 이 책의 핵심 개념과 B2B 기업이 예측 가능한 수익 모델을 구축하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.Predictable Revenue의 핵심 개념"Predictable Revenue"의 핵심 아이디어는 단순합니다: 잘 정비된 영업 시스템을 구축하여 예측 가능한 수익을 창출하는 것입니다. 전통적인 영업 접근법이 "더 많이 판매하려면 더 ..
"B2B Digital Marketing Strategy": 디지털 시대의 B2B 마케팅 성공 전략 Simon Hall의 "B2B Digital Marketing Strategy"는 B2B 마케팅 전문가들이 디지털 환경에서 성공적인 전략을 수립하고 실행할 수 있도록 돕는 필수적인 가이드입니다. 이 책은 최신 디지털 프레임워크와 모델을 활용하여 리드 생성, 고객 유지, 개인화된 고객 경험 등 B2B 마케팅의 핵심 요소를 다루며, 실무에 바로 적용 가능한 통찰력을 제공합니다. 특히, 2023년 개정판은 디지털 리텐션 마케팅과 소셜 미디어 전략에 관한 두 개의 새로운 챕터를 추가하고, 캠페인 추적 및 게이미피케이션에 대한 지침을 개선했습니다.책의 주요 내용1. B2B 디지털 전략 개발 Simon Hall은 효과적인 B2B 디지털 마케팅 전략을 개발하기 위해 다음과 같은 핵심 요소들을 강조합니다:고객 여정과 ..
"AI for Marketers": 마케팅 전문가를 위한 인공지능 입문서 마케팅 환경이 빠르게 변화하는 오늘날, 인공지능(AI)은 더 이상 선택이 아닌 필수 요소가 되었습니다. Christopher S. Penn의 저서 "AI for Marketers: An Introduction and Primer"는 마케팅 전문가들이 AI의 기본 개념부터 실제 적용 방법까지 이해할 수 있도록 돕는 필수 가이드입니다. 현재 3판까지 출간된 이 책은 AI가 마케팅의 미래를 어떻게 변화시키고 있는지 명확하게 보여줍니다.AI 마케팅의 필요성Penn은 현대 마케팅이 직면한 가장 큰 도전 중 하나로 데이터 과부하를 지적합니다. 오늘날 마케터들은 그 어느 때보다 많은 데이터를 다루고 있지만, 놀랍게도 많은 CMO들이 의사결정에 분석 데이터를 활용하지 않고 있습니다. 이러한 상황에서 AI는 다음 세 가..

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